Alineamiento estratégico para la gestión de los ingresos: su aplicación en las medianas empresas de la construcción de la Ceiba Honduras

Jaime Javier Hernández Mejía

doi:10.61117/ipsumtec.v5i4.156

Authors

Jaime Javier Hernández Mejía Universidad Tecnológica de Honduras https://orcid.org/0000-0003-2072-4324

DOI:

https://doi.org/10.61117/ipsumtec.v5i4.156

Keywords:

Business philosophy, Organizational structure, Sales policies, Revenue management, Sales plans

Abstract

The objective of this article is to present the strategic alignment in medium-sized companies in La Ceiba, Honduras, specifically in the construction sector, in terms of managing their income. The study adopts a mixed research approach, using a representative sample of medium-sized companies, with a quantitative perspective. Information was gathered through a survey instrument, which was validated for reliability. In addition, a qualitative phenomenological research approach was employed, using a sample of intentionally selected participants. The results reveal that most of these companies develop an organizational philosophy to some extent, but rarely conduct internal and external analyses, and possess limited knowledge of their competition. Furthermore, only a small number of these companies have formal instruments for formulating and evaluating their strategy. In conclusion, medium-sized companies in the construction sector of La Ceiba, Honduras, primarily engage in an empirical strategic alignment in managing their income.

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