Alineamiento estratégico para la gestión de los ingresos: su aplicación en las medianas empresas de la construcción de la Ceiba Honduras
DOI:
https://doi.org/10.61117/ipsumtec.v5i4.156Palabras clave:
Filosofía empresarial, Estructura organizacional, Políticas de ventas, Gestión de ingresos, Planes de ventasResumen
El presente artículo tuvo como objetivo dar a conocer el alineamiento estratégico que configuran en su operatividad las medianas empresas de La Ceiba, Honduras para la gestión de sus ingresos. El estudio se realizó bajo un enfoque de investigación mixta, en donde, desde la perspectiva cuantitativa se contó con una muestra representativa de medianas empresas del rubro de la construcción, de los cuales se extrajo la información utilizando el instrumento de la encuesta, la cual fue validada con un nivel de fiabilidad de muy aceptable. Desde la perspectiva cualitativa, se trabajó con una investigación de tipo fenomenológica, en la cual utilizó una muestra de participantes seleccionados de forma intencionada. Los resultados encontrados demuestran que, en su mayoría este tipo de entidades desarrollan parcialmente una filosofía organizacional para operar, pocas veces realizan un análisis interno y externo, tienen poco conocimiento de la competencia, además, solo una minoría de estas cuentan con instrumentos para la formulación y evaluación de la estrategia de la empresa. En conclusión, las medianas empresas del rubro de la construcción de La Ceiba, Honduras, realizan un alineamiento estratégico empírico en su proceso de gestión de los ingresos.
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